Uw bedrijf succesvol verkopen

In principe is elk bedrijf te verkopen maar de mate van succes wordt in hoge mate bepaald door de voorbereiding en het verkoopklaar maken van uw bedrijf. Allereerst moet het bedrijf zo min mogelijk afhankelijk zijn van de ondernemer, u moet uzelf in feite overbodig maken. Daarnaast moet u zorgen dat de administratie en boekhouding up-to-date zijn en dat alle andere bedrijfsinformatie (jaarrekeningen, maandrapportages, cashflow-prognoses, etc.) op afroep beschikbaar is. Tot slot is verstandig om alle afspraken en overeenkomsten met klanten, personeel, leveranciers, etc. schriftelijk goed vast te leggen.

De verkoop van een bedrijf is vaak een complex en tijdrovend proces. Inclusief de voorbereiding en het verkoopklaar maken van uw bedrijf (zie hierboven) moet u rekening houden met een periode van 2 á 3 jaar. Het verkoopproces zelf neemt al gauw een jaar in beslag. Het is in ieder geval niet zo dat als u vandaag besluit om uw bedrijf te verkopen u binnen 3 maanden zorgeloos op de golfbaan staat.

Een veel gehoorde vraag die niet zomaar is te beantwoorden. In zijn algemeenheid wordt de waarde van een bedrijf bepaald door het toekomstige verdienvermogen. Resultaten uit het verleden zijn daarvoor een indicatie, maar geen garantie. Er zijn diverse complexe rekenmethoden om tot inzicht in de waarde van een bedrijf te komen. Alleen een ervaren adviseur kan die methoden toepassen. Als vuistregel voor de waarde wordt echter vaak 4 á 5 keer de EBITDA aangehouden. En dat bedrag wordt dan naar boven of naar beneden aangepast voor de specifieke markt-en concurrentiepositie van uw bedrijf. U kunt ook de waarderingstool van Brookz (www.brookz.nl/waardebepaling) gebruiken om een indicatie te krijgen van de waarde van het bedrijf. De waarde van een bedrijf is ook subjectief: een strategische koper wil wellicht een hogere prijs betalen dan een management buy in-kandidaat. Belangrijk om te weten: waarde en prijs zijn niet dezelfde grootheden. Prijs is de uitkomst van het onderhandelingsproces tussen koper en verkoper. Waarde is wat u krijgt.

De verkoop van uw bedrijf is een proces waar u zelf actief aan zult moeten werken. Dat begint met het opstellen van een verkoopmemorandum; een uitgebreide beschrijving van uw bedrijf inclusief de belangrijkste kerncijfers. Daarnaast is het verstandig om alvast een vraagprijs te bepalen. De volgende stap is op zoek te gaan naar potentiële kopers voor uw bedrijf. Daarvoor zijn verschillende opties: Zo kunt u om te beginnen een (anoniem) verkoopprofiel op Brookz te plaatsen. Daarmee kunt u snel en efficiënt aftasten hoeveel belangstelling er voor uw bedrijf is. Daarnaast kunt u – al dan niet via een adviseur – ook zelf actief potentiële kopers benaderen. Ook kunt u het hele zoektraject uitbesteden aan een overnameadviseur die via zijn netwerk en actieve benadering potentiële kopers weet op te sporen. Bij uw bedrijfsverkoop geldt over het algemeen: hoe meer belangstelling, hoe beter. Daarbij gaat het niet alleen om de hoogst mogelijke opbrengst, maar juist ook om de keuze die u als verkoper heeft.

U kunt veel zelf, u kunt bijvoorbeeld een profiel op Brookz plaatsen om potentiele kopers te trekken. Maar afhankelijk van uw eigen kennis en ervaring, is het over het algemeen verstandig om bij de verkoop van uw bedrijf ook een adviseur in te schakelen. Allereerst voor de waardebepaling van het bedrijf. Maar ook voor het vinden van gekwalificeerde kopers en het onderhandelen. Daarnaast heeft u een jurist nodig die u helpt bij het opstellen van de verkoopovereenkomst en is het raadzaam de voorgenomen dealstructuur te laten checken door een fiscalist.

Het inschakelen van adviseurs brengt kosten met zich mee. Voor een accountant, business valuator, fiscalist of jurist betaalt u 150 tot 250 euro per uur. En als u het hele traject door een overnameadviseur laat begeleiden betaalt u naast hun uurtarief vaak ook nog een succesfee van 1 – 3% over de transactiewaarde. Afhankelijk van de omvang van de transactie en het aantal adviseurs dat u inschakelt moet u al gauw rekenen op een bedrag tussen de 50.000 – 100.000 euro. Zorg dus dat u de kosten in de hand houdt. Vraag vooraf om een duidelijke offerte.